网络营销没效果,问题肯定出在这里!

网络信息化时代越来越多企业进行网络营销,其实不管是生产型、贸易型、服务型、技术型企业可以都通过网络营销,来消除与客户之间的时间及空间的局限性。然而,做网络营销不是头脑发热说做就可以做好,也不是两三天就能看到卓越效果的。

企业做网络营销没有效果或效果不好,没点击、没流量、没咨询、也没有成交,那为什么别人做得红红火火,到自己这就萎靡不振了呢?长期网络营销没效果,问题肯定出在这里!一起来看看吧。

网络营销计划
网络营销计划

一、没有制定网络营销计划

企业做网络营销需要根据自身的实际定位与目的,制定网络营销策略。现在的网络营销方法琳琅满目、五花八门,现在的网络营销培训老师,也层出不穷。很多企业什么都想做,哪个都想试试,看到别人做QQ邮件营销不错,立马就做;看到别人微博做得好,也要做;看到微信火爆了,又赶紧开始做;看到QQ空间逆袭,马上又开通账号搞认证。结果东打一炮西开一枪,一个都没有做出效果来。

贪多嚼不烂。做网络营销忌讳贪多,只做表面,没有深度、没有创意、没有长期的规划与积累,几乎都是徒劳而无功效。

所以,企业做网络营销我们首先要明确目的,得找准用户在哪里,他们喜欢什么、关注什么,然后制定不同阶段主要的营销策略,有的放矢。并且,是做品牌、还是做营销,这点得区分开来,因为两者是完全不同的两个方向。铭道全网盈,就是专门解决网络营销策略,为广大企业老板做策划、做参谋、做知识更新和思维拓展的机构。

二、没有足够的资金投入  

以前,网络营销以投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。

但网络营销和传统营销一样,需要有资金的投入。铭道全网盈,在调查企业网络营销的时候,觉得最大的阻碍,是预算。有的企业大喊要做网络营销,结果连个像样点的官网都舍不得花钱,随便花几百做了个垃圾站。更有的认为花个几千、1万,就能做出十分好的推广效果。

如果企业做网络营销不愿意投入,那又如何能做好呢?免费的往往是最贵的,网络推广和实体投入一样,需要费用,该花的钱得花,如果你想不花钱在那死磕,那浪费的也只是你自己的时间。

况且,这已经是一个全民微信的时代,当你的客户都在讨论如何引流、如何通过微信卖货的时候。你觉得网络营销的成本还会低吗?更别说你竞争对手的觉悟和投入了。

三、无标准营销型网站

“就像上面说的,很多企业要做网络营销,官方网站也不肯花钱,更加别说打造一个标准的营销型网站了,营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客,服务于企业营销目的网站。”

我上面说的这几段话,其实,是大部分网络建站公司的宣传用语,意思是:你要多花钱,做出来一个很漂亮、很完善、很庞大的企业网站。

铭道全网盈本着诚实、求真的经验和态度,对企业网站,有自己的理解。我们首先要搞清楚,网站对于企业而言,是什么?一张电子名片,还是用于转化成交的工具?试问你的网站做得再漂亮、功能再多,但访客数是0,你这个网站的意义在哪里?花瓶吗?

说到这,估计不少同行可能会找我麻烦。

我在此,并不是说网站不需要做好,做漂亮,做完善。而是我们对于网站的定位,到底是什么?这点首先要搞清楚。

一般企业进行各种渠道的网络推广,网络流量一般都是引入网站,用户进入网站浏览页面,继而咨询购买。主要的浏览、咨询、购买等转化过程都发生在企业网站,网站是卖东西的主要场所。

佳络认为,与其做个华而不实的花瓶,不如好好的针对网站细节完善它就好。在这里可参考:营销型网站建设

1、网站建设页面要够大气,行业专业性要强;

2、网站建设页面的细节要做得很好,例如图片的设计、清晰度;字体的大小、排版、行间距等等;

3、网站服务范围的摆放位置要明显,并且要尽可能的用最简洁的话语说清楚你能做什么;

4、联系方式的出现很重要,放在哪个角落,是放QQ、微信、旺旺还是只有一个固话等。

并且,企业网站是否具有很强的营销性,还和你是否有良好的公信力、传播力有关,而不在于企业网站的功能本身。例如我去搜你这个人的名字,你这家公司的全称或者你的品牌,百度上连个报道也没有,请问我如何去信你?靠看你官网上自己写自己发的新闻吗?

根据人性,别人说你是什么样的人,你就是什么样的人。而不是你自己说你自己是什么样的人,你就是什么样的人。对不对?

所以,营销性网站与普通的企业网站相比,主要还是在网络上的推广优化:你投了多少钱,做了多久,选的投放渠道和行业属性、产品属性是否匹配等等。

企业网络营销
传统企业网络营销

四、营销在做,转化率极低

很多企业在开始做网络营销的时候,只重推广、重流量、发更多的软文、做更多的外链等等,不否定这些因素很重要,但很少会去优化转化率。例如优化进站销售流程、优化沟通销售话术等等,这些都是企业内部的事情,而网络营销公司管的是外部推广的事情。

比如很多企业在建好企业网站后,挂几个产品留下联系方式就不管了,不做任何的优化与更新处理,这会造成很多流量白白流失。

比如看见一些企业做外推,就是纯粹的复制粘贴,内容编辑一塌糊涂,让用户敬而远之。

比如企业做社会化媒体营销,不注重品牌也不注重内容和互动,每天不断的刷屏发产品发企业介绍,粉丝一天比一天少,效果一天比一天差。

以上,都是企业客户需要注意的问题。

五、网络营销不仅仅是搜索引擎营销

这是常见的一个误区,很多企业认为网络营销就是搜索引擎营销,其实搜索引擎营销只是网络营销中的一部分。很多企业主认识到网络营销的重要性后,大家纷纷转做搜索营销,然而随着搜索关键词竞争的不断加大,企业主在搜索引擎营销上面的投入也越来越大,而给企业带来收益却越来越少。

网络营销不要坐井观天,忽视其他渠道的商机,例如品牌推广、百度霸屏、新媒体营销等方式。

六、缺乏数据分析效果评估

企业做网络营销需要有效果评估与反馈,每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前营销策略进展怎样?下一步怎么做?等等,都是与网络营销效果直接关联的。

我再说细一些,例如网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售的成交数据,根本没有任何关于数据的统计监测工作,更不要说数据分析了。并且,这本身也属于是企业内部的事情。

数据统计分析与效果评估,是网络营销系统中一个极其重要的环节,数据可以让我们发现问题、调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。哪个环节有问题通过数据分析,我们一目了然,而整个营销策略、推广方法进行得怎么样,通过效果的评估我们也可以不断改进、放大效果。一切不进行数据统计与效果评估的营销,都是盲目的,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道哪里差。

七、缺乏网络营销人才

企业网络营销最终都是需要人去落地执行,人,最终决定了网络营销的成效。无论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理等,都需要一个专业人士去做。

而很多企业没有专业的人才进行网络营销,很多都是东拼西凑赶鸭子上架,导致在网络营销过程中经常会出现断层,执行不到位。随着网络营销的快速发展,企业对这方面的人才需求一定会求大于供。同时,在此大趋势下,投身此行业真正具备有丰富实战经验的人才,现如今少之又少,以至出现行业内部高薪挖角,或者人才自己跑去创业OEM产品自己卖等的现象。

八、执行力问题

执行力问题,主要体现在各项工作上执行力度不够,要么有数量没质量,要么就是做得没深度,缺乏持续的执行。

网站做出来了,营销推广也做了,但是网站的内容却一成不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站和企业实际的营销脱节,这是很多企业的问题。执行力长期不到位,这与个人能力、企业管理、企业的平台大小与薪资等都有关,这里就不多说了。所以,找一家专业靠谱的机构,尤为重要。

最后,网络营销非常考验人的专业度和耐心,无论选择哪种网络营销方式,最重要的是坚持不懈,不要想着短时间就能获得多大的效果,这在6年前还可以,放今天却不行。选择合适的营销策略后,就要一直做到出效果为止。

写在最后:

企业做网络营销不要光想盈利不花钱不出力;不要没有一个完整的营销体系,瞎猫撞到死耗子;不要只注重外部的推广语宣传而忽视了内在的优化;不要在一切都准备好后不进行效果跟踪与反馈,不坚持执行到底,落到实处。

如果你的企业做网络营销没效果,试着问自己:

●企业是不是真正重视网络营销?

●是不是制定了完整的网络营销策略,有一名靠谱的专家顾问?

●是不是积极推动了整个运营过程的开展?

●网站、微信、微博、自媒体等有没有打造良好的用户体验?

●有没有多元化多渠道的进行企业网络营销?

●有没有完善网络营销管理系统?

●整个网络营销运营过程中,有没有进行精细的数据分析,及时调整营销策略?

●有没有专人专门负责网络营销的实施?

●一切都规划好后有没有将计划执行到底?

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