「网络营销」粉丝营销要注意些什么?

写在前面:粉丝营销是指公司企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为粉丝,利用粉丝相互传导的方式,达到营销目的的商业理念。那么,你知道在做粉丝营销时要注意些什么?

粉丝营销
粉丝营销

 

一、深度挖掘粉丝的商业价值

粉丝营销不同于传统营销模式,不需要你站在产品的角度对市场进行细分,再瞄准用户进行精准投放。因为我们本身已拥有庞大的粉丝数量,已经有了精准人群。我们要做的是根据粉丝的需求来打造他们喜欢的产品。智能手环刚推出市场的时候,苹果、三星跟着手机一起卖手环,结果就如大家所知的,生意惨淡,难道这两大品牌没有做好市场定位吗?当然不是。而小米正是借助粉丝,按照粉丝的需求 ,将智能手环做成粉丝想要购买的产品,成功的将小米手环打造成销量第一的智能手环。

二、“激活” 你的粉丝

做粉丝营销最直接的目的就是希望将这批粉丝转换成自己的客户。购买自己的产品。甚至让粉丝带动其他人购买产品,这就需要我们将自己的粉丝“激活”。如何“激活”粉丝,需要让他们找到“同类”, 获取惊喜。账号人格化,增加粉丝的亲切感;与粉丝进行互动,增加与粉丝之间的亲密感;进行回复评论,让他们受到尊重;提供抽奖活动,提供利益点;展开的活动更加精准适合粉丝,让他们找到同类。

三、为粉丝提供他们感兴趣的内容

人的眼光永远是挑剔的,他们只会对他们感兴趣的东西付款消费,那么什么是他们感兴趣的东西呢?投入情感,被粉丝认可,让他们有归属感的东西就是他们感兴趣的东西。看过咪蒙写的东西 ,你会发现她写的内容并不理性,也不深刻 ,甚至看过即忘,但为什么她可以圈粉无数,粉丝转化率奇高?就在于咪蒙的文章可以帮助粉丝释放情绪,获取人们的共鸣。粉丝或许会忘记咪蒙写的东西,但会让他们记住咪蒙这个人。

四、打造粉丝社群

很多曾经火极一时社群经历过这样一个阶段,随著社群人数的不断增加,参差不齐的人加入,原来高价值的成员感觉这个社群水平降低,变得平庸化,选择离开。一个高价值的成员离开势必造成其他高价值的成员离开,最终这个社群变成一潭死水。想要做好粉丝营销,不能单靠打广告,光烧钱,需要获取人们的认可,做好口碑营销,做好社群营销,找到我们最具有价值的粉丝,让他们帮助我们传播。

五、检测数据,完成转换

无论采取哪种营销方式, 一定要能完成转换,产生价值才是好的营销方式。这就需要我们给予粉丝的社交行为和互动数据等监测数据。物以类聚人以群分, 粉丝营销亦是如此,将这个小团体打造好,能产生的商业价值会更具有意想不到的价值。

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