网络营销4大雷区,企业一定要切记避开!

写在前面:成都网络营销认为,网络营销做不好的原因有许多,有宏观的,有微观的,但是从具体操作层面来说,原因主要有以下几点。

营销方法太单一: 现在的企业做网络营销,大部分只用了三招:第一招叫百度竞价,是在搜索引擎上购买排名;第二招叫 SEO网站优化(搜索引擎优化),是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三 招叫“牛皮癣”广告,现在我们的生活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其是那些小广告,它们无处不在。而很多企业在网络上做推广,依然延续了这种思路,如在论坛、贴吧、百度知道、分类信息网站、供求信息网站、QQ群、邮箱、微博、微信等发广告。

只用这三招的结果就是,大家都在同一渠道竞价,当然感觉竞争激烈,效果不好。假如全国只有100 家生产面包的企业,那它们之间的竞争激烈不激烈?

假如说这 100 家面包企业,只有 20 家做网络营销,大家都用百度竞价,大家都竞价同一个词,都想竞价到第一位,试想一下,这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的。虽然只有 20 家企业做网络营销,但是第一只有一个呀,20 家企业争一个位置,竞争当然激烈了。

营销方法没用对:即使这三种方法用好了,也有效果,但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说,大家都知道,“牛皮癣”广告,效果很差 。但成都网络营销小编要严肃地告诉大家,如果这些小广告操作得当,也非常有效果。不管何种方法只要操作得当,都会有成效,前提是要找到该方法的关键点。

那“牛皮癣”广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式的推广,无非就是一个转化率的问题。“牛皮癣”广告转化率很差,但是如果量足够大,就会弥补质的不足。 比如在十几年前,笔者刚从事互联网行业时,便是通过群发邮件的方式销售产品的。

其实当时笔者并不懂得太多的营销技巧,邮件地址也不精准,在操作上,用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好,这是为什么呢?

因为当时小编统计了一下,通过邮件销售的转化率是万分之一,平均发一万封邮件,会成交一单,一单的纯利润是300元。有了这个数据后,就简单了,如果一天想赚3 000元,就发10万封邮件;如果想一天赚30000 元,就发 100万封邮件。而用群发软件操作,成本又极低,除了采购几台二手计算机的成本,剩下的成本就是电费了。

过于急功和近利:也有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回生的神效,继而产生急功近利的心理,定下一个不靠谱的指标。

这个世界上总有些异想天开的人,以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品),随便招聘一名网络营销高手,就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做,对方凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道对方就是缺个领导自己、指挥自己,然后和自己分利润的老板?

没有系统和体系:最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面,比如有的人以为SEO是网络营销的全部,有的人以为建个网站就叫网络营销,有的人以为网络营销就是发帖子,还有很多人把网络营销归到了技术工种,这都是错误的理解。

虽然大家戏称搞互联网的人是 IT 民工,但是他们做的事绝不像搬砖头那样简单。 如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工,将网络营销当成了一个没有什么技术含量的工作,那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。

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