网上卖东西如何做推广?

不管你是创业者或者是公司老板,都想在网上做生意来提升竞争力。那么,自己肯定有一定优势,比如有好的产品、服务或者自己优势,但很多人往往找不到如何去推广?怎么才能通过网络提升销量。下面成都网络推广就为大家讲解下网上卖东西如何做网络推广

网上卖东西
网上卖东西

首先,如果你想在网上做生意,网站是立足之本,不管是企业还是个人,都有自己的网站。因为网站你的用户了解你的最基本平台,比如:公司简介、产品、服务、案例、联系电话。如果连网站建设都没做好,那你的生意也会受影响,没有品牌形象在用户心目中根本不任何你。如:耐克公司(www.nike.com)将企业定位于全球体育事业,以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上,再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值,产品获得不尽的市场扩张能力。品牌价值一再飙升,其营业增幅超过微软等高科技新贵。

其次,建设好网站就要选择性去做推广,如果不做推广别人怎么能找到你?就像你在山野建立一栋庄园,不去宣传别人怎么找的到去路?很多企业家的瓶颈都是认为建设网站就是网络推广,可是,做的网站只是个摆设,一点用处也没有,还不如不做网站,省一笔建站费用。

最后,网络推广要根据效果来做优化,“全网营销、重点突出”先做好一个推广渠道,然后带动其他渠道,让生意做上正轨。

1)网络推广应注意以下事项:

1、产品性质:网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书篇报刊、软件信息、消费性产品等。如果是实验室设备、推土机、车床等较冷门的专业产品,应该网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助其他媒体工具。

2、网络特性:目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。

3、整体营销的考虑:积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其他媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。

4、网上推广技巧:网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引幸的登陆、一般广告交换和WebRing等。

2)一般常见的网络推广方式有

1、搜索引擎推广
搜索引擎是互联网的一大奇迹,它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息,也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径,越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户,利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化(简称SEO),使自己网站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客户发现并访问网站的可能性。主流的搜索引擎包括百度、360、搜狗以及移动端神马搜索等,可以通过付费或者免费SEO网站优化的形式,让自己的网站提升排名,让用户搜的到。

2、博客推广
博客推广,其实就是网络日志,但博客早已经超越了简单的日志的内涵了,越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通,浏览者也可以跟贴发表自己的意见,所以互动是博客的核心,而且博客有很强的身份识别性,不同的博客针对不同的目标群体,针对性强,便于实现精准营销。

3、论坛推广
网络的普及推动了论坛的迅猛发展,几乎每个门户网站都设有论坛,中国互联网论坛的总数超过130万个,位居全球第一。论坛强调的是互动,有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流,坦诚相见、互通有无,相对于商业媒体而言,论坛可以说是网民心中的一处”净土”。
利用论坛推广时,首先要根据自己产品的特点,选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛;其次,能否成功地传达自己想要传达的信息,关键在于论坛帖子的设计,可以利用头像和签名档适当进行宣传,也可以把博客中的文章转载到论坛里发布,并插入自己网站的超链接;第三,帖子发出后,如果不及时地跟踪维护的话,可能很快就沉下去了,尤其是人气很旺的论坛,因此,要及时地顶帖,使帖子始终处于论坛的首页,让更多的人能看到这些信息。维护帖子时,适当地从反面的角度去回复,最好能引起争论,吸引更多的人加入争论的队伍,这样有助于把帖子炒热。

4、病毒式推广
这里的”病毒”不是指传播恶意的病毒,而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息,使目标客户主动进行传播,借助口碑的力量,通过人际网络,让信息像病毒那样扩散,从而实现产品信息快速传播的目的。首先,要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的”病毒”;其次,得找到易感染的目标人群,找到传播”病毒”的高效媒体(如大的社区、论坛、视频网站等),通过他们把”病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大,但若能成功,效果绝对是最佳的。

5、网络广告推广
网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息,如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等,随着互联网的迅猛发展,网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比,网络广告有很大的优势,如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时,应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。

6、网络新闻推广
据中国互联网信息中心(CNNIC)调查显示,截至2008年12月底,网络新闻用户达网民的八成,用户规模达2.34亿人,网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻,就是基于互联网,以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻,不但能使品牌的美誉度大提升,还能有力地促进市场销售。比如:四大门户(腾讯新闻、新浪新闻、网易新闻、搜狐新闻)光明网、新华网、人民网、中新闻等等权威媒体平台。

7、软件推广
常见的推广软件有邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等,通过大量发贴,让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息,但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件,一定要提供给接收人有用的信息。

以上内容就是网络推广常用方法,在这里说一下,网络推广方法很多,不同的方法各有自己的优缺点,经常需要多种方法综合去用,不能单纯地只用一种方法,而网络是个虚拟的世界,到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试,找到以后再加大这个组合的投资,把效果放大,这样才能达到事半功倍的效果。如果你有其他疑问可以加小编微信:15902885406,一同探讨互联网当下最新知识!

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