教育培训行业如何做网络推广?

教育培训行业
教育培训行业

我国当前大多数父母都有“望子成龙”“望女成凤”的心思,国民的需求量大,也就决定了教育培训行业一直呈火爆的增长趋势,但教育培训市场的竞争非常的激烈,根据相关数据表明,中国教育培训领域的市场空间巨大。教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。教育机构想要长远发展,就必须获得长久的学生资源,而相比较网络是重要的推广渠道。那么,教育培训行业如何做网络推广呢?今天成都网络推广公司就带大家一起来看下。

首先,传统教育机构的营销具有它自己的特点:

1、很多老板是老师背景,懂得怎么设置产品怎么进行专业授课,但却不懂营销推广;

2、预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;

3、怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道;

其次,传统教育培训行业招生方式主要有:

1、地面推广
招聘一些员工或是兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单和小礼品吸引一些顾客。

2、传统媒体
如一些本地的报纸、杂志上做做广告。

3、是靠口碑,搞搞推荐有奖优惠活动。

最后,随着互联网的发展,教育行业的营销战场和营销方式都在跟着调整,很多教育机构,从以前的固步自封,也逐渐向着互联网的时代迈进着其实教育行业是最适合做网络推广的,比如语言类、职业技能类、各种资格证培训类等等,目前国内也的确有些培训行业网络推广做的很到位,很多中国教育企业扎堆去美上市,像达内、新东方、博实乐、无忧英语等等。

那么,当下教育培训行业如何做好网络推广?

一、老板建立互联网营销的正确认知

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

老板建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

举例:适合教育机构的营销目标一般是:

我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

二、品牌网站建设及品牌运营体系建设

网站建设:网站是教育品牌立足网络的第一步,是学员在网上了解学校的重要途径。

运营体系:包括客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站,网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

如何撰写一个用户看了就想报班的文案?

三、关于行业软文的撰写及推广

文案的写作,典型比如标题,我们在此也主要以标题为例。

要短文案写得达到及格分以上,能带来比较好的转化率,其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻,只需要懂得一点点写作原则,再找到合适的写作切入角度,再用人都能听懂的大白话表达出来,就足够了。

举个例子,最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则,是:

第一,傍大款。即有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联,通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法,尤其适用于你要推送的这个东西,其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。

第二,颠覆认知。即有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知,甚至是有点儿不可思议的观点或言论,从而引发用户好奇,借此撬动用户的点击访问意愿。

比如说,假如面向的文章内容都是一致的,试感受下面两个例子中,原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——

例1:
· 标题1(常规型):《火辣健身APP深度产品调研分析报告》
· 标题2(傍大款型):《同样的健身APP,它相比Keep到底牛逼在哪里?》
· 标题3(颠覆认知型):《改了两个版本就成功融资1500万元,这款产品是如何做到的?》

例2:
· 标题1(常规型):《原创干货:如何从0开始运营一个优秀的微信公号》
· 标题2(傍大款型):《这个微信公号,如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼?》
· 标题3(颠覆认知型):《5个月,0预算0基础,他们就这样超越了60%的同类微信大号》

然后,我们再来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——
大概几周前吧,我写过一篇分析罗辑思维操盘Papi酱2200万拍卖会始末的文章,《Papi酱2200万拍卖会的始末思考,罗振宇的做局与造势》。假如是我们要给这篇文章来取几个转化率可以还不错的标题,我们可以怎么做呢?

首先,这是一篇分析部分观点输出型的文章。针对这样的内容要挖掘其标题写作方向,我们其实可以发散性的思考一些特定问题,然后在每一个问题方向上,我们都可以通过精细的描述和表达,同时参考借鉴上文提到的“傍大款”和“颠覆认知”两个原则,产出一两个不错的标题,比如:

· 分析的事情本身够不够刺激?——《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》

· 分析的事情跟谁有关?——《罗振宇和Papi酱,是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的?》

· 是谁来分析的?——《一个10年运营总监眼中,Papi酱2200万拍卖会的操盘逻辑》

· 是怎么分析的?——《通过6个重要事件+15个关键点,揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》

· 相关分析和事件可能还跟谁有关?——《最该来学习这场2200万拍卖会的,可能是新浪微博》

· 理解了这个分析,可能带来什么?——《看懂了这场发布会的操盘逻辑,你才知道为何罗振宇投给Papi酱的1200万一点也不贵》

· 假如以上均不符合,则可考虑人为强力背书——《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》

嗯,我猜你可能已经会受到点儿启发了。关于软文推广,我们就先讲这么多。

但是有的朋友可能会问,我写不出来这样的文案或者没有这样的人脉怎么办?

如果你只是想提升自己,那没有捷径,只能一点点积累,多写,不断累积你的人脉。

但是你是急于要业绩的老板或者营销从业者,还是有捷径的。你可以找第三方的团队来帮你做。在这里我们也可以提供相关软文服务,如果你有兴趣,可以在佳络官网客服了解。

第三步:在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站

这里需要注意的是流量很贵,所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不想京东、新东方等公司,花个几百万一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

小编根据以往教育培训行业改革投放经验,现在教育培训机构最精彩选择的几个推广渠道是SEM、SEO、信息流广告:

搜索引擎投放,其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果,SEO是需要经过较为长期的SEO网站优化才能让你的关键词排名排在比较前面。信息流广告可以根据用户上网搜索习惯标签化用户,然后进行选择性广告投放。

四、短视频广告推广

在完善了前三部后,并做上正轨,那么就要考虑当下热门的视频营销,通过互联网的视频平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的。利用今日头条、抖音等发布一些教学资料、教学理念等内容,帮助自己的企业知名度,同时建立品牌感,这样才能通过网络营销推广,达到自己想要的效果。

以上内容即是成都网络推广为大家分享的关于教育培训行业如何做网络推广的方法和注意事项,更多网络推广技巧请关于佳络工作室网站,如果你还有什么疑问可以拨打网站电话咨询。

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