机械设备行业网络推广怎么做 如何做好机械行业网络推广?

在2019年的今天,如何利用好互联网帮助企业成长是每个企业都必须思考的问题,而对于机械设备行业的网络推广,其主要的作用就是,对应公司品牌,公司产品进行网络宣传推广,在用户达成认知的情况下,才能促成成交。那么对于机械这种传统行业来说,机械设备行业网络推广怎么做?如何做好机械行业网络推广?

下面佳络工作室就以比如弯管机举例来说明,弯管机网络推广时就要注意以下流程及步骤。

一、了解用户的消费心理和行为

首先通过提问、查看资料等方式,了解目标用户的行为和消费心理,为后续的网站seo和网站内容建设、推广信息撰写等做好准备。一般机械设备这块针对的目标人群都是固定的,首先我们要做的就是把人群找到,了解他们真实的想法,行为习惯,都聚集在网络哪个地方。比如搜索:“弯管机厂家”展示效果

机械设备行业网络推广怎么做 如何做好机械行业网络推广?
百度搜索:弯管机厂家
百度知道搜索展示
百度知道搜索展示

人们在搜索这个关键词及提问时,说明他们大多都是有需求,这样你的用户就找到了,你就要按照这些方向去做营销推广就可以了。

二、了解自身品牌信息

品牌信息包括优势、产品系列、具体型号、每款系列和型号的销量以及主打的型号。搜集同行网络营销推广信息,通过相关关键词找到网络营销推广做的比较好的同行,研究搜索结果页和竞争对手将会给我们带来的好处等。

三、制定网络营销推广方案

根据所搜集的信息制定合适的方案,方案内容包括同行概况、自身现状诊断、推广目标、推广方法等。 接下来就是执行方案,跟踪效果,并根据流量统计调整推广策略了。

四、找第三方公司做网络推广

对于一些没有网络营销经验的公司来说,寻找第三方公司进行网络推广是个不错的选择,可以减少企业成本,还可以在短时间获得好的宣传效果,这不失为一个全新的推广方法。

五、建立自己的营销型网站

建设企业网站通常分为三种情况,第一种是由老板或高层个人的理念或爱好决定;第二种是客户喜欢的网站,满足现有客户的功能需求,但无法打动意向客户;最后一种是营销型网站,满足客户的需求、满足搜索引擎算法,站在意向客户的角度思考,奔着成交的网站。一般情况下,选择营销型网站为最佳。

机械设备行业网络推广怎么做 如何做好机械行业网络推广?

像上图这种,关键词“弯管机厂家”排在百度首页前列的网站都是通过网站优化排名达到的,我们也可以建立自己的企业官网,优化自身产品排名,从而让用户找的到,一般行业优化周期少则一个月,多则三个月就可以看到效果。

六、网络推广营销方法

1.百度竞价排名,这就当下使用较为广泛的推广方式,机械行业也不例外,立竿见影的效果很多行业都在做;

2.B2B平台推广、论坛营销、博客营销、问答营销、自媒体软文营销等,成本相对较低;

3.网站广告,传统的网络推广方式,主要在网站上做广告推广。

4.信息流推广,信息流广告精准抓取高,留咨成本低,弥补流量以及同质产品竞争激烈的情况,是时下不错的平台。

就以佳络曾服务过的弯管机机械设备行业为例,相关数据供参考。

a.用户画像

制造企业采购为主,25岁以上男性占大多数,对产品技术都非常了解,关注行业信息,需要从采购角度出发,通过价格及独有的技术优势来打动用户。

b.用户痛点

设备价格

技术优势

行业信息

c.物料优化

根据用户画像和行业概况总结,机械行业信息流图片物料基本为实实在在的产品展示,文案以前通常会采用大搜问答式硬广物料,但长期投放下来效果并不理想,经过AB测试,有两类物料有明显优势:

1. 价格类:促销优惠,降价等。

文案方法1:高价值+低价格

国内智能多功能电动弯管器,现只要2.99万!

文案方法2:对比过去

上个月还好十几万的弯管器,现在不到3万,只剩几台了!

2.技术类:专业术语,突出技术优势。

文案方法1:用专业术语,突出直观效果

瑞士技术自动液压一体成型,从没见过的标准精度

文案方法2:突出稀有,产生价值

xx品牌全自动液压,国内仅有的瑞士线制造技术

 

d.落地页优化

1.价格类承接:

头图承接标题突出价格,二屏~三屏展现热门产品及细节说明,尾屏技术、口碑背书。

2.技术类承接:

头图承接标题,突出技术优势,二屏~三屏细节描述技术及产品,尾屏优势背书。

以上内容就是佳络工作室为大家简单介绍的关于如何做好机械行业网络推广的内容,机械行业利润高,但是竞争激烈的搜索环境有时难以满足机械行业的需要,另辟蹊径比如后面讲解的机械行业转向信息流也是不错的推广渠道,案例证明,只要研究好客户,信息流投放也能为机械用户带来业绩增量。总结一下,投放中主要有以下经验:

1.机械用户通常为传统行业采购方,重技术,偏理性;

2.定向上采取粗细结合的定向方式,保证流量同时精准抓取用户;

3.需要了解产品的用途,直观描述效果来代替晦涩难懂的专业技术;

4.文案上可以通过价格优势和技术优势来吸引用户;

5.落地页实实在在承接标题的同时,做好产品的细节展现。

更多网络推广方法请关注佳络工作室官网,当然如果您有不懂的地方欢迎加微信:15902885406一同探讨。

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