健身房网络推广怎么做?全篇干货分享

早在几年前,健身行业发展缓慢,人们对健身房加盟店的概念比较模糊,对健身行业的认识还处在初级阶段。经历多次洗牌,健身行业再逢加速增长。2016年全国健身俱乐部增长20.8%至4425家,会员数量增长21.3%至663.38万人,除了传统健身房,也衍生出了各类新模式。下面小编结合以往成都网络推广经验,为大家分享下健身房网络推广怎么做?
健身房营销推广
健身房营销推广

客户:你好,我们是成都的一家健身房,目前还在装修施工中,我们拥有室内恒温游泳池,健身环境几千个平方,在成都还是属于比较大的健身房了,请问有什么网络推广方法,谢谢。

下面小编结合目前健身行业,整理如下:

先破:

营业额=流量X转化率X客单价

后立:

健身房营业额= 有多少人知道X有多少人愿意报名X健身费用

你需要做的事,就很清晰了。

1,让更多人知道你的健身房,扩大客户体量。

2,让更多人愿意在你这报名,提升成交几率。

推广方案:

一、让更多人知道你的健身房

(1)线下宣传:

1、传单

发传单永远是实体商业,不被淘汰,最有效果的一种的宣传方式,你有什么理由不做呢,所以,所有销售都去发传单,趁你还在装修,发到天昏地暗,海枯石烂,至少身边的邻居们都得知道你的存在。

2、员工人脉

每个人的背后都有一个巨大的朋友圈,员工也是,他是你的员工,但是他的背后有他小学,初中,高中,大学的所有同学,以及亲戚朋友,所以每个员工都得朋友圈,QQ空间,微博一通发,30个员工,每人影响100人,你也能免费做一次受众3000人的广告,员工都不帮你,你得有多失败。

3、教练人脉

教练也是员工,也是一通发即可,纳入业绩考核,让所有人都参与进来,有点主人公意识,健身房没有生意,教练也就快失业了。

4、免费体验卡

普通传单是为了让更多人知道你的存在,免费体验卡是为了让更多人愿意进店,设置一个免费体验资格,比如,提前预约,可凭卡免费健身1小时,让销售全员出动,把方圆3公里的写字楼,商家,全部扫一遍,因为健身也是就近原则,都喜欢挑近的,发太远也没用。

5、免费测试卡

设置免费测试卡,也是一通发,凭免费测试卡,可以免费做一次身体测试,没有谁十全十美,测试了就有毛病,有了毛病就叫办卡。

6、附近大学

学生和上班族一样,都是健身房主流人群,健身房可以把免费体验卡,测试卡,打包一起去不太远的大学发,学生最能接受新事物,基本会组团来免费体验,体验了就忽悠办卡。

7、置换电台广告

买电台早晚高峰广告,要么直接给钱打广告,要么用健身卡置换广告,要么和电台一起搞活动,总之,电台手中都是有车一族,购买能力强,而且开车一族一般亚健康,是很好的宣传渠道,不能放过。

健身房的线下营销手段就是发发发,让更多人知道你,你就有戏,招式虽老,但是最行之有效。

(2)线上宣传

1、占领搜索入口

成都每天有很多人在百度搜索:

成都健身房
成都健身房排名
成都健身房一个月多少钱
成都健身房年卡多少钱
成都健身房哪家好
成都健身房价格

如图所示:

健身房网络推广怎么做?全篇干货分享

每一个搜索背后,都是一个健身的需求。

健身房网络推广怎么做?全篇干货分享

对于这类百度知道,问答营销用软文问答占领即可。

2、占领品牌入口

别人从问答知道你的健身房了,想要进一步了解你,百度搜索你的健身房名称,出来的搜索结果却是对手的信息。

那可不行。

建立官方网站,占领品牌词。

3、蹭同行的人气

绵阳有很多的健身房同行,他们和你一样,也在宣传,我们可以直接蹭他们的人气,比如:

网友搜索:成都三三健身房怎么样?

答案是:三三健身房不知道,我觉得成都四四健身房不错。

直接就截流了,对手如果不懂网络营销,他的每一次宣传,都是在帮你宣传。

4、贴吧、知乎、豆瓣健身顾问

专家总是最吃香的,虽然现在专家门槛比较低,所以你得让你的销售人员,占领贴吧,知乎,豆瓣同城,这样的网络论坛,去回答同城网友提出的健身问题,让他们觉得你们很专业,随之而来的就是办卡。

5、开通官方微博

开通官方微博,关注几千名本地微博用户,天天评论他们的动态,你的微博名就是健身房名字,每一次回复都是一次广告,普通人的微博难得有一个评论,只要你评论了,他就会去看你的微博主页,就是一次广告,回复一年,仅此一招,你就能让几千成都微博用户记住你。

6、开通官方微信

开通官方微信,让会员们都挨个扫,不是会员的给个理由扫,比如关注官方微信公众号,健身享受7折优惠,微信是目前使用最多的APP,你不用,别人就抢先了。

7、本地微信大V推荐

你是新店,必须先大面积曝光,现在做生意,慢慢来的话,就是死的快了,找本地微信大V,直接硬广告,让大家先知道你。一个微信大V至少10万粉丝,打开率10%也有1万人知道你,这可比发传单来的快多了。

8、本地微博大V推荐

同理,找本地微博大V给你大面积曝光,本地微博大号一般几万,几十万粉丝,也是一次很好的曝光,别认为他是大V,就不会给你广告,他就是靠广告生活的,我还没见过几个收钱不要的大V。

9、点赞送卡

拿出10个健身季度卡,点赞送健身卡,点满500赞,就送一张季度卡,10X500=5000人看到你的广告。现在酒香也怕巷子深,不管线上还是线下的营销,都是为了让更多人知道你的健身房。

二、让更多人愿意在你这报名

1、提升硬件实力

要想更多人愿意在你健身房报名,那就必须硬件设施够强,不管能不能坚持健身,健身房一定要看着大气,这就是普遍的消费心理。

2、提升软件实力

提升服务水平,办卡也是上帝,不办卡也是上帝,吃了服务行业的饭,服务不好就是搞笑了。

3、健身教练颜值

健身教练招聘的时候,有颜值的帅哥美女当然优先录取,你不排除别人因为教练长得帅,长得漂亮就办你的卡。

4、销售人员颜值

看到教练之前,最先到的是销售人员,销售人员长得歪瓜裂枣,对你健身房的欲望也不强烈了,最好销售人员自己也是阳光少年,元气少女,天天忽悠别人买健身卡,自己却肥肉一身,那是最大的讽刺。

5、同行健身卡打折

健身是冲动型消费,很多人都不能坚持锻炼,去几次,健身卡就闲置了,所以如果有客户曾经是别人健身房的用户,可以凭卡置换新卡,或者给予折扣,因为健身卡二手买卖,也并不是那么多人愿意买,不如让其发挥点用处。

6、不同价格套餐

不是每一个人都是高收入人群,所以别老是推荐几万元的私教课程,穷有穷的套餐,富有富的套餐,榨干每一个客户的潜在价值,穷的少花点,富的多花点,整体营业额就上去了。

7、口碑

口碑是最重要的,大家都不希望被坑,所以:

XX健身房怎么样

XX健身房如何

XX健身房到底好不好

这样的问题,自问自答,用水军铺在网上。

一来潜在客户搜索时增加口碑。

二来避免同行在网上黑你口碑。

以上网络推广方法用尽,包你新健身房红红火火。有关产品,你是专家,关于推广技术,我们在行。如果需要做网络推广,欢迎来电咨询,15902885406同微信号。

 

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